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Secretos de la Pirámide se muda a La Nación
Publicado Noviembre 1, 2009 Negocios exitosos Deja un ComentarioExcursión a La Salada (de shopping por el Riachuelo)
Publicado Octubre 4, 2009 Consumo , Geomarketing , Negocios exitosos , Retail 9 ComentariosTags: alfredo sainz, base de la piramide, conurbano bonaerense, feria, La Salada, Negocios exitosos, secretos de la piramide, shopping en el Riachuelo, Unicenter
El domingo es el mejor día para conocer La Salada, el mayor centro comercial de la Argentina. La feria de Lomas de Zamora, que reúne a más de 2.500 locales y factura US$ 30 millones mensuales, de a poco se va convirtiendo en un paseo multitarget y cada vez es más común cruzarse con compradores de clase media que se acercan a la orilla del Riachuelo en búsqueda de ofertas que no se consiguen en los shopping porteños.
Parking 
El sistema de parking bordeando el Riachuelo está muy bien organizado, con “trapitos” amables que caminan entre viejos R12 y Ford Rangers modelo 2009. No es recomendable asomarse mucho al borde del Riachuelo porque no es el mejor espectáculo para la vista y el olfato.
Shuttle 
La Salada tiene su propio servicio de transporte: el llamado “bondi blanco”, que en versión shuttle del conurbano une Puente La Noria con las ferias, sin escalas y en forma casi ininterrumpida. $1 por 10 cuadras, a colectivo lleno. Pasan entre los puestos de la calle. Atento, si no te corrés te pisan!
En la vía
Cuando se recorre La Salada, uno de los momentos más impactantes es la llegada del Ferrocarril Belgrano Sur.
Las vías del tren están ocupados por decenas de puestitos que tienen que ser levantados rápidamente ante el avance de la locomotora. La buena noticia para los puesteros es que este ramal del Belgrano Sur -que une Puente Alsina con Aldo Bonzi- no se destaca, precisamente, por sus altos niveles de frecuencia y los domingos apenas funcionan siete servicios diarios.
Punta Mogote
Es el primer paseo de compras que uno se cruza viniendo desde Capital y el que se posicionó con una propuesta comercial más elaborada. Hasta cuenta con una página en Internet. http://www.puntamogote.com/
Urkupiña
Es la feria más grande y la que reúne a la mayoría de los comerciantes bolivianos, que se destacan por su buen trato y estilo comercial poco agresivo.
Barbie
Si bien la falsificación de ropa de marcas deportivas sigue siendo muy fuerte, la proporción se equilibra con la producción de indumentaria de marcas desconocidas o sin marca alguna. 
La inauguración del Barbie Store de Unicenter coincidió con la apertura del local homónimo en el shopping del Riachuelo, cuya modelo se aleja bastante de la blonda americana, más cerca de ser confundida con Levon Kennedy.
Despedida
La Feria cierra al mediodía porque está abierta desde las 4AM.
Los domingos funciona para el público minorista. Los miércoles abre a las 2AM y es sólo para mayoristas. Muchas parejas y familias emprenden el regreso para almorzar lejos de la mezcla de olores a choripan, fritura y cebiche a pleno sol.
La otra City financiera: la Pequeña Bolivia
Publicado Octubre 2, 2009 Geomarketing , Negocios exitosos Deja un ComentarioTags: alfredo sainz, Banco Ciudad, Banco Nación, base de la piramide, BBVA Banco Francés, Citibank, city financiera, FIE Gran Poder, HSBC, Itaú, La Salada, Liners, Macro, Negocios exitosos, Patagonia, Pequeña Bolivia, Santander Rio, secretos de la piramide, Supervielle
FIE Gran Poder - Casa Central
En Liniers soplan vientos de cambio. Del otro lado de la cancha de Vélez, cruzando las vías del ferrocarril Sarmiento y la avenida Rivadavia, en los últimos años se fue consolidando un nuevo barrio conocido como la Pequeña Bolivia.
En un radio de pocas cuadras conviven locales de envío de remesas a La Paz y Oruro, inmobiliarias focalizadas en la búsqueda de propiedades para el público de la colectividad y al menos una media docena de restaurantes especializados en platos como fricasé, carapulcra, chicharrón o silpancho cochambino (nuestro recomendado es Kaipi, Ibarrola 7190)
Sin embargo, el dato más llamativo es la multiplicación de sucursales bancarias en la zona. Desde el Citibank hasta el Itaú, pasando por BBVA Banco Francés, Macro, Patagonia, HSBC, Supervielle, Santander Rio, Nación y Ciudad, en la Pequeña Bolivia funcionan una decena de bancos de primer nivel y un montón de casas de cambio, financieras especializadas en microcréditos y locales de envíos de remesas.
La explicación para el surgimiento de esta city alternativa paralela es la cercanía con La Salada (de la que la separan apenas cinco minutos por la General Paz). Los comerciantes que operan en la gigantesca feria de Lomas de Zamora encontraron en Liniers un centro de servicios financieros, que hoy no tiene nada que envidiarle al de barrios más acomodados de la ciudad como Belgrano o Palermo.
El consumidor menos pensado
Publicado Julio 20, 2009 Consumo , Medios , Negocios exitosos 3 ComentariosTags: alfredo sainz, Algodonera Aconcagua, Alto Palermo, Asociación Argentina de Marketing, autoservicios chinos, base de la piramide, CCR, consumo masivo, conurbano bonaerense, estructura social argentina, Fransisco De Narvaez, GBA, Gran Buenos Aires, Guillermo Oliveto, hábitos de consumo, INDEC, Johnson & Johnson, Kimberley Clark, La Salada, Latin Panel, Negocios exitosos, secretos de la piramide, Unicenter, Unilever
Si un extranjero que no conoce nada de la Argentina se asomara por primera vez a la tanda publicitaria de la televisión local podría imaginarse que en nuestro país no hay pobres y que encontrar un hogar con necesidades básicas insatisfechas en Buenos Aires es tan difícil como encontrarlo en Oslo o en Estocolmo.
Las grandes empresas, aun las de rubros de consumo masivo, parecen creer que la base de la pirámide -eufemismo marketinero para referirse a los sectores de menores ingresos- directamente no existe, incluso a costa de atentar contra su propio negocio.
Los Secretos de la Pirámide
Publicado Julio 18, 2009 Consumo , Negocios exitosos Deja un ComentarioTags: alfredo sainz, base de la piramide, consumo masivo, conurbano bonaerense, Gran Buenos Aires, hábitos de consumo, Negocios exitosos, secretos de la piramide
En los últimos años la palabra ABC1 se convirtió en una suerte de talismán para los empresarios y ejecutivos de prácticamente todos los rubros, que buscan que sus productos sean adquiridos por el exclusivo segmento más alto de la población. De esta manera, se multiplicaron los libros, investigaciones y notas para desentrañar cuáles son los hábitos de consumo y la mejor manera de venderles a los más ricos.
Este modelo de crecimiento, sin embargo, no parece el más adecuado para la mayoría de las empresas de un país como la Argentina donde los niveles de pobreza continúan superando largamente al 20 por ciento, especialmente a partir del nuevo escenario económico que instauró el crack financiero mundial de 2008.
La premisa sobre la que descansa este blog es que, más allá de que la mayoría de las empresas de consumo masivo se desvivan por decir que apuntan a la cúspide la pirámide, la suerte de las marcas la termina definiendo su grado de penetración en los hogares más pobres. Salvando las diferencias, un caso parecido al de la política, donde los candidatos quieren seducir a los votantes de clase media, pero el triunfo se lo dan –o se lo niegan- los pobres del conurbano.
Contacto: facebook.com/alfredo.sainz
